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如果你是實(shí)體企業(yè)的負(fù)責(zé)人，不會不關(guān)注數(shù)字化升級這波狂潮。2019 年數(shù)字經(jīng)濟(jì)對GDP增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到67.7%，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)大的引擎之一。
一、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以實(shí)現(xiàn)哪些價值？
企業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型需要解決哪些問題？有哪些場景？在我們服務(wù)的客戶案例中可以總結(jié)這四種場景。
1、全鏈路打通數(shù)據(jù)，搭建企業(yè)CDP-打破數(shù)據(jù)孤島
在信息化時代，企業(yè)積累了大量的數(shù)據(jù)。后端的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，本地的會員數(shù)據(jù)，零散的銷售數(shù)據(jù)以及各個軟件平臺上的運(yùn)營數(shù)據(jù)。當(dāng)我們在講數(shù)據(jù)即資產(chǎn)時，如果你的數(shù)據(jù)是孤立的，無法串聯(lián)，無法合并，無法識別的，那么這數(shù)據(jù)在我看來是無效的信息而已，根本稱不上有價值的數(shù)據(jù)。我們舉個例子。假如您通過頭條，小紅書，抖音以及現(xiàn)行廣告投放積累了一批粉絲轉(zhuǎn)化了產(chǎn)品。那么用戶的基礎(chǔ)信息，消費(fèi)信息，日常興趣標(biāo)簽信息，地域信息等，都散落在不同的平臺上。這些數(shù)據(jù)我稱之為：”平臺粉絲“而不是品牌粉絲。這些粉絲的忠誠度是在平臺，而不是品牌。因為他們通過平臺的視頻和內(nèi)容轉(zhuǎn)化了成交。用戶記住的是，抖音上買的東西質(zhì)量還不錯，頭條上有一門課程了等。做為企業(yè)品牌方，需要獲取用戶的檔案，會員標(biāo)簽和畫像，一定需要獲取全面完整的，有價值的數(shù)據(jù)，希望通過平臺上的大流量將用戶轉(zhuǎn)化到本人的品牌私域流量池內(nèi)。如果所有的數(shù)據(jù)不通，則為數(shù)字化升級的第一絆腳石。只有數(shù)據(jù)全部打通，可識別，可流轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)才有價值。數(shù)據(jù)中臺不是簡單的一套軟件系統(tǒng)或者標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更多的是一種強(qiáng)調(diào)資源整合、 集中配置、能力沉淀、分步執(zhí)行的運(yùn)作機(jī)制，是一系列數(shù)據(jù)組件或模塊的集合，為 企業(yè)數(shù)據(jù)治理效率的提升、業(yè)務(wù)流程與組織架構(gòu)的升級、運(yùn)營與決策的精細(xì)化賦能。多數(shù)企業(yè)在過去的信息化建設(shè)過程中，有一些遺留的數(shù)據(jù)問題待解決:1、數(shù)據(jù)來源和定義不一致，導(dǎo)致同一個用戶的信息在不同的系統(tǒng)內(nèi)可能標(biāo)示不同，導(dǎo)致不同系統(tǒng)的打通花費(fèi)了大量的時間在數(shù)據(jù)清洗上；2、不同信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)為了保證及時，準(zhǔn)確性以及完整性，需要進(jìn)行多系統(tǒng)打通，打通有技術(shù)門檻；3、各個部門對數(shù)據(jù)共享意愿度導(dǎo)致數(shù)據(jù)共享推動過程中會產(chǎn)生阻力；搭建數(shù)據(jù)中臺，可以打破數(shù)據(jù)孤島問題，釋放數(shù)據(jù)價值。
2、資源變現(xiàn)-數(shù)字化鏈接，資源價值變現(xiàn)
數(shù)字化是一種強(qiáng)調(diào)資源整合、 集中配置、能力沉淀、分步執(zhí)行的運(yùn)作機(jī)制。數(shù)字化系統(tǒng)天然能將資源在線化，從而進(jìn)行連接賦能，放大資源價值。在我們服務(wù)的客戶中，有鏈接了800+專家資源的社群平臺， 通過直播+社群的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)，也有400+商戶的商圈平臺，通過數(shù)字化系統(tǒng)鏈接商家和會員資源，還有1000+HR的平臺，通過數(shù)字化方式實(shí)現(xiàn)資源共享，商業(yè)模式完成閉環(huán)的形式。我有100個專家，每周一次圍繞特定主體的直播，積累100期，則可以輻射產(chǎn)生可觀數(shù)量的社群，粉絲，渠道，變現(xiàn)方式，和流量。沒有數(shù)字化的工具和運(yùn)營，就沒有這些價值的呈現(xiàn)。
3、服務(wù)體驗提升-線上線下一體化，服務(wù)體驗值UP！
在我們服務(wù)的一些企業(yè)品牌中，如何通過數(shù)字化服務(wù)流程讓用戶服務(wù)體驗提升？通過設(shè)計用戶服務(wù)路徑，結(jié)合運(yùn)營思路，可以圍繞用戶體驗地圖落地，并且從銷售環(huán)節(jié)就產(chǎn)生非常大的轉(zhuǎn)化機(jī)會。既能縮短銷售成交周期，也能提升用戶服務(wù)體驗，同時留存用戶數(shù)據(jù)，豐富了數(shù)據(jù)中臺的數(shù)據(jù)維度，為企業(yè)做決策提供了更完整的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。如果沒有數(shù)字化系統(tǒng)的工具設(shè)計，沒有用戶服務(wù)體驗設(shè)計的植入，也無法實(shí)現(xiàn)這樣的效果。
4、會員運(yùn)營-數(shù)字化運(yùn)營提升企業(yè)效益
零售行業(yè)會員消費(fèi)頻次高，復(fù)購率高，客單價可提升的接觸點(diǎn)機(jī)會多；提升會員活躍率可以提升企業(yè)GMV;家居行業(yè)會員消費(fèi)客單價高，但是客戶聚集在上游，獲取有效的上游渠道可以獲得有效增長；健康行業(yè)用戶認(rèn)知需要通過內(nèi)容做運(yùn)營，高質(zhì)量的內(nèi)容需要有合適的專家資源做內(nèi)容輸出；母嬰行業(yè)中育嬰專家的專業(yè)輔導(dǎo)和咨詢可以為品牌粉絲的留存貢獻(xiàn)非常大的力量。所以在企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營中，活動運(yùn)營，會員運(yùn)營體系搭建，內(nèi)容運(yùn)營，直播運(yùn)營等， 是企業(yè)需要掌握的數(shù)字化運(yùn)營能力，通過增強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營能力，并且借助數(shù)字化系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)會員的增長。這是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可以切入的場景，數(shù)字化最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“降本提效增收”
二、企業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型要花多少錢？
企業(yè)最關(guān)心的話題，如果要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型，到底要花多少錢？企業(yè)數(shù)字化升級概念太大，頭部企業(yè)資金雄厚，有足夠的資金和人才去摸索?？赡芡度肷锨f做探索，獲取的收益可能是全行業(yè)的整合或者依賴其實(shí)現(xiàn)二次增長；今天僅針對自己沒有技術(shù)團(tuán)隊，但自己有成熟的商業(yè)模式，希望自己搭建數(shù)字化平臺，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)鏈路數(shù)字化的企業(yè)情況來說。
首先，確認(rèn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略和方向，擺正認(rèn)知
說到認(rèn)知，上次看到一個大號上的文章，說粉絲因為在公眾號上，沒有關(guān)注群和微信，所以沒有在私域流量池內(nèi)。當(dāng)時看到這句話的時候，我非常震驚！這么大的品牌公眾號，而且是標(biāo)榜做數(shù)字化運(yùn)營的號，竟然對私域流量的定義這么狹隘。難道只有在微信和群里的才是私域用戶嗎？我們認(rèn)為，只要和用戶建立了溝通通道，可以有效觸達(dá)用戶，并可以運(yùn)營用戶，這樣即為品牌的私域流量池。所以，用戶關(guān)注公眾號也好，加個人微信進(jìn)群也罷，都可以深度運(yùn)營客戶。所以微信平臺的公眾號+小程序+視頻號+微信/企微+群是很多企業(yè)必選的私域運(yùn)營矩陣。因為不同的渠道有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。公眾號：提供豐富的技術(shù)服務(wù)接口，可以實(shí)現(xiàn)非常豐富的運(yùn)營功能。例如連鎖門店一物一碼；不同門店渠道來源統(tǒng)計；公眾號的消息模板也可以為用戶的服務(wù)鏈路提供非常好的服務(wù)提醒反饋等；并且可以和小程序賬戶打通做配合，為品牌運(yùn)營提供私域運(yùn)營雙保險；小程序：通知通道做的太弱，無法非常有效的觸達(dá)用戶，這是被很多用戶吐槽的地方，但是小程序的觸發(fā)點(diǎn)特別多，一對一溝通，群分享，朋友圈，公眾號，以及微信APP層級的頂部入口等；微信給了太多的入口流量支持，同時因為小程序的使用體驗好，開發(fā)成本低，又和公眾號做了打通，是非常多的用戶選擇運(yùn)營工具方式；個人微信：和用戶的互動效果最好；一對一的溝通和服務(wù)有專屬感，消息發(fā)布的及時性可以保證，同時因為有朋友圈這個免費(fèi)的“廣告牌”是IP推廣非常好的形式；
微信群：群內(nèi)可以達(dá)到較高的信息觸達(dá)率同時還可以形成討論氛圍，提升粉絲的粘性等。
以上就是對微信平臺上私域流量運(yùn)營的認(rèn)知，如果對這些不了解，那么在搭建私域運(yùn)營體系時可能會有偏差或者有遺漏；如果對數(shù)字化內(nèi)容的認(rèn)知不對，很有可能陷入到偏執(zhí)的狀態(tài)里。一定以開放的心態(tài)了解和學(xué)習(xí)數(shù)字化。關(guān)于企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，之前我們在線下總裁交流沙龍時，也總結(jié)了一些大家的誤區(qū)，如果感興趣可以聯(lián)系我，進(jìn)入數(shù)字化升級高管群和大家聊一聊。
其次，在組織建設(shè)層面，企業(yè)如果希望實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，那么必須了解關(guān)鍵路徑是什么？如何優(yōu)化路徑，如何落地，需要哪些能力？
例如：會員數(shù)據(jù)中臺搭建，需要數(shù)據(jù)處理的能力，會員全生命周期運(yùn)營需要了解會員運(yùn)營體系如何搭建，會員的粘性和增長需要了解活動增長運(yùn)營操作手法和套路。
最后，在系統(tǒng)搭建層面，需要了解，適合企業(yè)的系統(tǒng)一定是標(biāo)準(zhǔn)+定制化
標(biāo)準(zhǔn)化降低成本，定制化貼合企業(yè)業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)落地推動。所以，從戰(zhàn)略+企業(yè)組織能力培養(yǎng)+系統(tǒng)搭建層面，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三板斧路徑，缺一不可。未來，一定會有非常多和我們一樣的服務(wù)商，從戰(zhàn)略咨詢，到組織能力培養(yǎng)，以及數(shù)字化技術(shù)團(tuán)隊支持軟件落地為眾多企業(yè)提供數(shù)字化升級服務(wù)。
